CRM マーケティングまたはマーケティング CRM は、マーケティング戦略と活動を通じて顧客関係、顧客ロイヤルティ、およびブランド価値を構築するビジネス プロセスです。 CRM を使用すると、企業は既存の顧客や新規の顧客と長期的な関係を築くことができ、同時に企業のパフォーマンスの合理化にも役立ちます。 CRM は、従業員トレーニング、マーケティング計画、関係構築、広告を通じて商業戦略とクライアント固有の戦略を組み合わせます。
CRM を使用すると、マーケティングと販売が向上します。 営業スタッフは一人でより効率的に作業し、よりスムーズに共同作業を行うことができます。 最後に見込み客に話しかけたのは誰ですか? 彼らは何を話している? 次のステップは何ですか? 優れた CRM は、パイプライン内の各リードにスコアや値を割り当て、重み付けされた売上予測を提供します。
CRMマーケティングにはどれくらいの価値があるのでしょうか? IBM がまとめた最近のレポートによると、CRM を導入すると企業の販売ノルマが 65% 増加します。
最も収益性の高い顧客を特定できたら、より感謝されていると感じられる特典を提供して顧客を喜ばせることができます。 顧客のニーズに基づいてマーケティング キャンペーンのターゲットを絞り、絞り込み、顧客が知りたい情報のみを受け取るようにします。
Covid 19パンデミック中、インドネシアの中規模から大規模企業の多くは、顧客が大規模または多数で次のような行動変化を起こしたCovid嵐に見舞われた後、このマーケティングCRMの利点を認識していないようです。
1. 既知の番号からの電話を受けるのは簡単ではありません。
2. WA チャット経由で許可されるまでは電話を受けないでください。
3. 普段よく利用するアウトレットやモールには物理的に行かないでください。
4. 必要なときのみ、WA、Facebook、または Instagram を通じて会社とやり取りしたい。
インドネシアの企業は、販売とサービスを維持したい場合、このことを直ちに認識し、これらの変化に対応できるよう作業施設とインフラを直ちに準備する必要があります。
現在、消費者行動の変化による影響は次のとおりです。
1. コールセンターからの電話件数が減少しています。
パンデミック以前は、エージェントあたりの 90 日あたりの問い合わせ件数は 180 ~ XNUMX 件に達する可能性がありましたが、現在は XNUMX ~ XNUMX 件に達する可能性があります。
30日あたり60〜XNUMX件程度。
2. オフィス、ショッピングモール、市場への消費者の訪問ははるかに少なくなっています。
3. デジタル トランザクションとデジタル プロモーションの使用は、テレビやデジタル プロモーションを使用するよりも効果的です。
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